hernad

U ranija dva članka sam objasnio koga tražimo, i zašto baš tražimo "IT poletarce" ... Ali koji su to poslovi ?

"Dobra" stvar je ta, da gdje god u "bring.out" pogledaš,  fali ljudi ...

Loša stvar je ta da je posljedica toga u zadnje tri godine imamo značajan pad poslovanja. Krajem prošle godine sam kolegama u firmi jasno rekao:

Ako u toku naredne ne "iznesemo" na svjetlo dana novo ERP rješenje, nas nema ... Možemo "životariti" još par godina ... ali na kraju mi nemamo budućnost.

Kako je glavninu naših prihoda čini ERP/poslovni software, taj izlaz je moguć na dva načina:

1. početi raditi za komšije (Slovence ili Srbijance)
2. pokušati se ubaciti u ERP poslove sa velikim brandovima (Microsoft Navision, Oracle, SAP)
3. iznijeti novu generaciju proizvoda
4. "prigrliti" neki postojeći opensource ERP proizvod i uključiti se u njegov razvoj

Varijanta 1

Zadnjih par godina, na početku obavezno popijem kahvu sa kolegama iz "Datalab"-a. I oni meni svake godine ispričaju priču o tome kako su spremni otkupiti autorska prava za naš software, pod uslovom da mi počnemo nuditi njihova rješenja.

U početku me je to nerviralo. Nerviralo me je zato što je to manje više - ubleha. I mi i oni znamo da naš software nema nikakvu tržišnu vrijednost. Ono što ima tržišnu vrijednost je naša - naši klijenti.

Zato je ispravno reći da se nama ne nudi otkup našeg software-a(*), nego dodatni popusti na licence Datalab software-a u početnoj fazi nuđenja. A nakon toga, klijenti su njihovi ... bio tu bring.out ili ne bio.

Kasnije sam "omekšao": Pustim Nedima (op.aut direktor Datalab BH) da ispriča svoju standardnu priču, a pređemo na druge teme.

Kako radimo slične poslove, imamo dosta toga za pričati. Ove godine to je bila fiskaliizacijska lakrdija, promjena kontnog plana ...

Zato su mi ove kahve sa Nedimom nisu mrske. Od nekakvog zajedničkog posla ništa, ali eto ... dešava se "mingiling" - družimo se, komuniciramo. Pa ipak smo mi kolege.

Varijanta 2

DataLab zauzima "napada" nišu malih i srednjih preduzeća. "Velike ribe" kao što su npr. Elektroprivreda, Telekom, ASA grupacija  ... uglavnom su pod kapom velikih ERP provajdera.

Zašto se u tom smjeru ne pokušavamo ubaciti:

Zato što je tu, posebno u Bosni, više politike nego struke ... a svako ko mene zna da sam nula političar.

Varijanta 3

Ostarilo se za ovakvo što  ....  A i zašto upirati ako postoje dobre stvari u varijanti 4) ?!

stvari postoje pod

Varijanta 4

25.11.2011 mi smo se konačno odlučili ovu varijantu.

Ova varijanta je u skladu sa činjenicom da se u posljednjim godinama profiliramo kao opensource IT provajder.

Otvoreni al' u "panjevima"

Naša ERP rješenja su ostala jedina stavka aktuelne ponude koja u ovom trenutku ne nose atribut "otvorena".

Zvuči paradoksalno, ali baš i nije tako. ERP rješenja su obimna i kompleksna.

Zamjena email sistema jeste zahtjevan posao, ali se takvo što ipak ne može mjeriti sa promjenom ERP sistema.

Zato i dan danas "trčkaramo" i radimo podršku za naš FMK software. Bez obzira što se radi o software-u koji je prije stvar za instalaciju u IT muzeju, nego za instalaciju kod korisnika.

Firma i dan danas većinu svojih prihoda ostvaruje na uslugama oko FMK.

knowhow, Why

Knowhow je opensource software. Ali to krajnjeg korisnika u principu i nije briga. Krajnjeg korisnika interesuje da dobije nešto dovoljno dobro za najmanje moguće pare.

Za knowhow sam se odlučio iz dva razloga:

1. zato želim da bring.out bude firma koja prodaje svoju pamet
2. zato što smatramo da koncept koji nudi opensource software jedini način da se dobije dobar software na malom tržištu kakvo je bosanskohercegovačko

Prodaja sopstvene pameti

Moje insistiranje na prodaji sopstvene pameti je, kada se uzmu sve okolnosti bosanskog društva, poprilično iracionalno. Slobodno se može reći blentavo.

Vjerovatno bi se moglo svesti na izjavu:

Bosanac, jesam al' ću pokazati da nisam bezuslovno i glup !

Znam ... znam ... ja nisam briljatni um.

nogo je Bosanaca koji su pokazali da Bosanac ne mora biti glup. Ali ih je malo to pokazalo to u Bosni !

Dajte mi "ispalite" pametne Bosance koji tu svoju pamet i vještine "prosipaju" u Bosni: Dr. Kabil  ... hajmo dalje ... Utemeljitelj Fahro ... E čekajte malo ... Fahro jeste sigurno iznadprosječno pametan čovjek ali to nije to o čemu ja pričam ...

Ali pustimo se dunjaluka - globalno. Pričajmo o informatici. Recite vi meni ko radi IT biznis u Bosni pri čemu značajan posao radi na bosanskom tržištu.

Takvih je malo, ako ikako. U jednom ranijem članku se baš "potegla" ova priča.

Priča u tom članku je krenula o fiskalizaciji .. Pa se završila na tome da je bosanskoj IT firmi bolje angažovati Indijca nego Bosanca ...

Baš ta fiskalizacijska lakrdija je pokazala koliko je ovo društvo glupo i neosjetljivo pitanje prodaje sopstvene pameti:

Svi pametni poslovi oko fiskalizacije dešavaju se mimo Bosne - u Srbiji, Bugarskoj ...

Kao bosanskom nacionalisti, kada sve ovo vidim, dođe mi da od muke puknem. E zato sam iracionalan. Zato sam "zajunio" da prodajemo svoju pamet il' da nas nema !

Opensource kao formula za pravljenje dobrog ERP rješenja

Bio sam prije par dana u firmi koja se bavi implementacijom Microsoft Navision sistema.

Kada su mi izbacili cifre i politiku licenci "Navision"-a meni se zanebesalo.

Ako kojim slučajem ispustiš jednu godinu upgrade-a, onda ti kod narednog upgrade-a slijedi kupovina 100% licenci. Tako se kod njenih klijenata desilo. Zato će se oni "stisnuti" - nema nove verzije dok ne prigusti :). Jer kad prigusti slijedi:  350 000 KM upgrade-a :). A kad to "iskesaju", svake godine im slijedi cca 55 000 KM za godišnji upgrade. I svim tim parama nema ni 1 KM podrške sistemu ... to je posebna priča.

Nakon tog sastanka izašao sam i rekao:

Pa ljudi moji ...nevjerovatno ... I njima je ovaj "deal" OK ?! Ko je nas istreniro da budemo ovako dobri  podanici, nikada mi neće biti jasno ...

A ovo je bila samo finansijska strana priče. Sama nadograndja tog sistema je još i gora stvar.

Procedura za certificiranje sopstvenih programskih modula je tako "rigidna" da je se ne bi postidila ni bosanska administracija.

Firme implementatori (third party) "Navision"-a Microsoftu moraju pozamašno plaćati za partnerski status, za verifikaciju njihovih programskih rješenja ... Ma priča bez kraja.

Na kraju čitave te priče, taj biznis mi više  je više liči na sofisticiranu trgovinu nego na IT biznis. Imam dojam da implementatori više razmišljaju o ekonomisanju sa licencama, nego li se brinu o onome što bi trebao biti glavni cilj njihovog posla. A to je odgovor na pitanje:  

Kako svom klijentu obezbijediti dobar software, dobar ERP sistem ?

----

(*) ako je iko ikada vidio "živu paru" od ovoga nek' mi se javi :)