hernad

Već duže vremena razmišljam o osobi koja bi me zamjenila na poslovima koje najmanje volim (i vjerovatno najlošije radim).

Prije par mjeseci sam napisao oglas za posao za projekt menadžera.

Međutim, u startu sam znao da je traženje takve osobe skoro pa nemoguća misija.

U međuvremenu se mnogo toga izdešavalo. Bogu hvala, u pozitivnom smislu.

F18, Ubuntu/desktop ... bring.out je napokon "zaokružio" svoju ponudu i izašao sa njom.

Reakcija naših klijenata bila je kranje interesanta. Većina ih pojma nije imala šta smo mi posljednjih 10 godina radili. Od onih što su nešto i znali, većina je naš koncept razvoja IT rješenja uzimala sa kranjom rezervom. Nerijetka su bila odmahivanja sa komentarom:

Hah, Ernad i taj njegov linux ... 

Kada smo klijentima počeli slati ponude za Linux/Ubuntu desktop,  F18 knowhowERP, Ubuntu serversku infrastrukturu nailazili smo na komentare:

Pa zar vi to uopšte imate ? Otkud to najednom !?

Zato sam došao do zaključka da je došao vakat da firma počne aktivno djelovati na tržištu.

Imamo šta ponuditi, naša ponuda bazirana na otvorenim tehnologijama ima svoju prođu i svoje mjesto na tržištu.

Raspolažemo dugogodišnjim iskustvom koje samo po sebi predstavlja veliki kapital.

Nakon dugo vremena smo, elhamdulillah, ponovo konkuretni na tržištu.

Ta prilika se ne smije ispustiti.

Menadžer prodaje u "bring.out"

Mi smo drugačija firma. 

Takav treba biti i naš menadžer prodaje.

On mora razumjeti vijednosti i prednosti naše ponude da bi našao prave klijente.

Naša ponuda nije za svakoga. Menadžer prodaje treba razumjeti koncept kompatibilnost klijent - vendora.

On ne smije "uvaljivati" naše proizvode bilo kome. Nas ne interesuje prodaja i novi klijent bezrezervno.

Naš menadžer prodaje mora biti osoba otvorenog uma. Osoba koja je će potencijal prodaje bazirati na onome što "bring.out" pozitivno diferencira u odnosu na konkurenciju.

Bez ubleha i pamfleta. Bez priče kako smo najbolji i najpametniji. Bez lupetanja kako naš software radi besprijekorno. 

Mi svoj kredibiltet gradimo na činjenici da su BUG-ovi neizbježni dio software-a i da smo mi sposobno BUG-ove u svom software-u brzo i efikasno ispravljati.

"bring.out" je jedini IT provajder u Bosni koji svoju ponudu u potpunosti bazira na otvorenosti i otvorenim tehnologijama.

Naš menažder prodaje mora razumjeti ZAŠTO je to naš pristup.

Naš menažder prodaje mora razumjeti KOJE su prednosti tog pristupa za našeg klijenta.

Naš menadžer prodaje mora RAZUMJETI ideju i misiju "bring.out".